Kariera

Dołącz no naszego zespołu!
W związku z dynamicznym rozwojem firmy poszukujemy kandydatów na stanowiska:

Przedstawicielstwo niemieckiej firmy DIMAX Group GmbH, importer i ekskluzywny przedstawiciel w Polsce TM Könner & Söhnen (Niemcy) - agregaty prądotwórcze, sprzęt ogrodniczy i energetyczny oraz TM Auto Welle (Niemcy) - akcesoria samochodowe. Nasza firma dynamicznie się rozwija i rośnie, dlatego teraz w związku z rozszerzeniem poszukujemy Project Managera w zakresie sprzedaży, montażu i serwisu dieslowskich agregatów prądotwórczych:

Product Manager - Duże Agregaty (powyżej 20 kW) na Rynek Polski

Poszukujemy doświadczonego i strategicznie myślącego Product Managera, który dołączy do naszego zespołu i będzie odpowiedzialny za kompleksowe zarządzanie portfolio dużych agregatów prądotwórczych (o mocy powyżej 20 kW) na polskim rynku. Jeśli masz wiedzę techniczną, zmysł biznesowy i pasję do tworzenia produktów, które spełniają realne potrzeby klientów, ta oferta jest dla Ciebie!

Czym będziesz się zajmować?

• Strategia produktowa: Opracowywanie i wdrażanie strategii produktowej dla dużych agregatów prądotwórczych na rynku polskim, z uwzględnieniem cyklu życia produktu, pozycjonowania i segmentacji rynku.
• Analiza rynku: Przeprowadzanie dogłębnych analiz rynkowych, identyfikowanie trendów, potrzeb klientów (B2B, przemysł, budownictwo, rolnictwo, data centers itp.) oraz monitorowanie działań konkurencji w segmencie agregatów powyżej 20 kW.
• Definiowanie wymagań produktowych: Translacja potrzeb rynkowych i biznesowych na konkretne wymagania techniczne i funkcjonalne dla nowych produktów oraz udoskonalenie istniejących.
• Zarządzanie cyklem życia produktu: Koordynacja i nadzór nad całym cyklem życia produktu – od koncepcji, przez rozwój, wprowadzenie na rynek, aż po okresowe przeglądy techniczne.
• Współpraca międzydziałowaędzyfunkcyjna: Ścisła współpraca z działami R&D, sprzedaży, marketingu, produkcji, serwisu i zakupów w celu zapewnienia spójnego rozwoju i wprowadzania produktów na rynek.
• Wsparcie sprzedaży i marketingu: Tworzenie narzędzi wspierających sprzedaż (np. katalogi, prezentacje, szkolenia produktowe), udział w targach i konferencjach branżowych.
• Analiza wyników: Monitorowanie wyników sprzedaży, marżowości oraz udziału w rynku, a także rekomendowanie działań korygujących i optymalizacyjnych.
• Utrzymywanie relacji: Budowanie i utrzymywanie relacji z kluczowymi klientami, dystrybutorami oraz dostawcami komponentów.
• Zgodność z normami: Zapewnienie, że produkty są zgodne zgodności produktów z obowiązującymi normami i regulacjami prawnymi na terenie Polski i UE.

Czego oczekujemy?

• Minimum 3 lata doświadczenia na stanowisku Product Managera, Technical Product Managera lub podobnym, najlepiej w branży maszynowej, energetycznej, budowlanej lub pokrewnej, ze szczególnym uwzględnieniem produktów technicznie złożonych (np. generatory, silniki, maszyny budowlane).
• Głęboka wiedza techniczna w zakresie budowy i działania agregatów prądotwórczych, ze szczególnym uwzględnieniem jednostek o dużej mocy (powyżej 20 kW), ich komponentów (silniki, alternatory, systemy sterowania) oraz zastosowań.
• Znajomość polskiego rynku agregatów prądotwórczych, kluczowych graczy, segmentów klientów i kanałów dystrybucji.
• Umiejętność przekładania potrzeb rynkowych na specyfikacje techniczne.
• Zdolności analityczne oraz umiejętność interpretacji danych rynkowych i sprzedażowych.
• Doskonałe umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne.
• Wykształcenie wyższe techniczne (np. energetyka, elektrotechnika, mechanika) lub pokrewne.
• Biegła znajomość języka polskiego oraz angielskiego w mowie i piśmie.
• Dobra znajomość języka angielskiego (umożliwiająca swobodną komunikację biznesową i techniczną).
• Prawo jazdy kat. B i gotowość do sporadycznych podróży służbowych.
• Dobra znajomość pakietu MS Office (szczególnie Excel i PowerPoint).

Key User Manager / Specjalista ds. Przetargów - Agregaty Prądotwórcze i Systemy Magazynowania Energii

Szukamy doświadczonego i analitycznego Key User Managera / Specjalisty ds. Przetargów, który dołączy do naszego zespołu i będzie kluczową postacią w procesie pozyskiwania projektów z zakresu agregatów prądotwórczych i systemów magazynowania energii na polskim oraz międzynarodowym rynku. Jeśli masz wiedzę techniczną, rozumiesz procesy przetargowe i potrafisz skutecznie łączyć biznesowe cele z technicznymi wymaganiami, ta oferta jest dla Ciebie!

Czym będziesz się zajmować?

• Zarządzanie procesami przetargowymi: Kompleksowe zarządzanie procesem przygotowania i składania ofert przetargowych na dostawę agregatów prądotwórczych, systemów magazynowania energii oraz powiązanych rozwiązań (np. integracja, serwis) – od analizy zapytania ofertowego (SIWZ), poprzez koordynację wewnętrzną, aż po finalne złożenie oferty.
• Analiza dokumentacji: Dogłębna analiza specyfikacji istotnych warunków zamówienia (SIWZ), kryteriów oceny ofert oraz wymagań technicznych i formalnych.
• Współpraca międzydziałowa: Ścisła współpraca z działami sprzedaży, inżynierii produktu, serwisu, finansów i prawnym w celu opracowania kompleksowych i konkurencyjnych ofert, odpowiadających na potrzeby klienta oraz spełniających wszelkie wymogi formalne i techniczne.
• Optymalizacja rozwiązań: Wspieranie działu handlowego i inżynierskiego w doborze optymalnych rozwiązań technicznych i handlowych, uwzględniających specyfikę projektu i warunki przetargu.
• Zarządzanie wiedzą: Pełnienie roli eksperta w zakresie współpracy i wsparcia procesów uzgodnień technicznych i zakupowych dla Kluczowych Użytkowników produktów podległej kategorii..
• Monitorowanie rynku: Aktywne monitorowanie rynku zamówień publicznych i prywatnych pod kątem pojawiających się przetargów i możliwości biznesowych.
• Budowanie relacji: Wspieranie działu handlowego w budowaniu relacji z kluczowymi partnerami biznesowymi, zamawiającymi i dostawcami.
• Raportowanie: Przygotowywanie analiz, raportów i podsumowań dotyczących złożonych ofert i ich statusu.

Czego oczekujemy?

• Minimum 2 lata doświadczenia w pracy na podobnym stanowisku, w szczególności w zakresie przygotowywania ofert przetargowych (zarówno publicznych, jak i prywatnych), w branży agregatów prądotwórczych, systemów magazynowania energii, energetyki, automatyki przemysłowej, maszynowej lub pokrewnej.
• Bardzo dobra znajomość procesów przetargowych w Polsce, w tym Ustawy Prawo Zamówień Publicznych (PZP). Miłe wiedziana znajomość procesów przetargowych w UE i poza UE.
• Wiedza techniczna w zakresie agregatów prądotwórczych (budowa, rodzaje, zastosowania, kluczowe parametry) oraz/lub systemów magazynowania energii (baterie, inwertery, systemy zarządzania energią).
• Umiejętność analizy złożonej dokumentacji technicznej i handlowej oraz wyciągania kluczowych informacji.
• Zdolności analityczne i skrupulatność, dbałość o szczegóły i terminowość.
• Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i interpersonalne, zdolność do efektywnej współpracy w zespole.
• Wykształcenie wyższe (preferowane techniczne, np. elektrotechnika, energetyka, mechanika, lub ekonomiczne z zacięciem technicznym).
• Biegła znajomość języka polskiego w mowie i piśmie.
• Dobra znajomość języka angielskiego (mile widziana, w kontekście dokumentacji technicznej i komunikacji z dostawcami).
• Bardzo dobra znajomość pakietu MS Office, szczególnie Excel i Word, oraz doświadczenie w pracy z systemami CRM/ERP.
• Prawo jazdy kat. B i gotowość do częstych podróży służbowych.

Key Account Manager B2B – Agregaty, Narzędziówka

Kogo poszukujemy?

Szukamy doświadczonego i dynamicznego Key Account Managera B2B, który dołączy do naszego zespołu i będzie odpowiedzialny za rozwój współpracy z kluczowymi klientami w profesjonalnym kanale sprzedaży. Idealny kandydat to osoba z udokumentowanym sukcesem w budowaniu relacji z hurtowniami i sieciami dedykowanymi profesjonalnym użytkownikom z branży narzędziowej i/lub ogrodowej. Jeśli jesteś osobą z silnymi umiejętnościami negocjacyjnymi, strategicznym myśleniem i potrafisz proaktywnie identyfikować nowe możliwości rynkowe, to ta rola jest dla Ciebie. Cenimy inicjatywę, zdecydowanie w działaniu i gotowość do podróży służbowych.

Zakres obowiązków

Jako Key Account Manager B2B będziesz odpowiedzialny za:

• Pełną odpowiedzialność za rozwój współpracy z Kluczowymi Klientami w profesjonalnym kanale sprzedaży (branżowe hurtownie i sieci dedykowane profesjonalnym użytkownikom branżowym).
• Współtworzenie i efektywne wdrażanie strategii sprzedażowej, zapewniającej osiąganie założonych celów.
• Realizację ambitnych planów sprzedaży i budżetów.
• Analizę konkurencji i kanałów sprzedaży, a także współtworzenie polityki cenowej w celu utrzymania konkurencyjności.
• Przygotowywanie atrakcyjnych ofert handlowych, prowadzenie profesjonalnych prezentacji i skuteczne negocjacje z klientami.
• Przygotowywanie i realizacja kampanii promocyjnych, mających na celu zwiększenie sprzedaży i świadomości marki.
• Dogłębną analizę efektów prowadzonych działań, tworzenie precyzyjnych raportów i zestawień, a także wyciąganie wniosków do dalszych działań.
• Aktywne uczestnictwo w targach lokalnych oraz międzynarodowych, reprezentując firmę i budując nowe relacje biznesowe.
• Monitorowanie trendów rynkowych oraz identyfikowanie nowych potrzeb klientów.
• Budowanie i utrzymywanie trwałych relacji z klientami, opartych na zaufaniu i partnerstwie.

Wymagania

Poszukujemy osoby, która posiada:

• Minimum 2-letnie doświadczenie w pracy z kanałami hurtowymi oraz sieciami handlowymi B2B (np. hurtownie motoryzacyjne, elektryczne, rolnicze i instalacyjne).
• Znajomość branży narzędziowej i/lub ogrodowej – doświadczenie w sprzedaży agregatów będzie dużym atutem.
• Doświadczenie w formułowaniu strategii dla kanału sprzedaży i produktu, poparte sukcesami.
• Wysokie umiejętności prowadzenia rozmów handlowych i negocjacji, poparte udokumentowanymi wynikami.
• Inicjatywę, otwartość na wyzwania oraz zdecydowanie w działaniach.
• Dyspozycyjność i gotowość do odbywania częstych wyjazdów służbowych.
• Mile widziana znajomość języka angielskiego, umożliwiająca swobodną komunikację.
• Umiejętność samodzielnej organizacji pracy i zarządzania czasem.
• Prawo jazdy kat. B.

Project Manager w zakresie sprzedaży

Oferujemy:

• przyzwoity poziom wynagrodzenia uzależniony od wyników rozmowy kwalifikacyjnej
• perspektywy rozwoju finansowego i zawodowego
• stabilna praca w szybko rozwijającej się międzynarodowej firmie
• zatrudnienie na pełen etat

Obowiązki:

• zorganizowanie systematycznej pracy w zakresie sprzedaży, pierwszego uruchomienia i konserwacji dieslowskich agregatów prądotwórczych
  (15-100kW);
• kontakt z klientami i działami sprzedaży;
• zarządzanie zespołem instalatorów i organizacja pracy inżynierów (planowanie, udostępnianie zasobów, optymalizacja kosztów);
• kalkulacja prac instalacyjnych i przedstawienie oferty handlowej;
• zwiększenie efektywności istniejących procesów;
• motywacja pracowników i poprawa warunków pracy
• zarządzanie ryzykiem
• rekrutacja pracowników

Wymagania:

• doświadczenie w sprzedaży sprzętu/sprzętu elektrycznego/agregatów prądotwórczych – obowiązkowe doświadczenie w pracy z dieslowskimi agregatami prądotwórczymi – obowiązkowe doświadczenie w powiązanej dziedzinie będzie dużym atutem
• znajomość obsługi komputera i programów biurowych
• mile widziane doświadczenie na podobnym stanowisku
• wykształcenie techniczne i/lub znajomość produktów firmy
• umiejętności kierownicze i organizacyjne
• odpowiedzialność
• odporność na stres

Czekamy na Państwa zgłoszenia

Do zobaczenia w zespole Dimax group!

Wszystkich zainteresowanych prosimy o wysłanie CV oraz listu motywacyjnego na adres mailowy:
a.sliwa@dimaxgroup.com

Prosimy o dopisanie następującej klauzuli: „Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zawartych w mojej ofercie pracy dla potrzeb niezbędnych do realizacji procesu rekrutacji zgodnie z ustawą z dnia 29 sierpnia 1997 r. o ochronie danych osobowych (Dz. U. z 2002 r. Nr 101, poz. 926, ze zm.)”.
Uprzejmie informujemy, iż zastrzegamy sobie prawo kontaktu jedynie z wybranymi osobami.